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电子元器件行业销售管理系统有什么功能？

销售是企业生存发展的基础，是企业所关注的重点。一款好的销售管理软件，可以防止客户资源流失，提升企业的销售业绩，更好的帮助企业管理这管理好客户、销售、业绩。越来越多的企业，尤其是电子元器件行业的管理者已经意识到上销售管理系统的重要性及紧迫性。关键点来了，你真的了解销售管理软件吗？销售管理软件又具备哪些......

2021-10-22

销售管理系统有哪些核心功能

客户资源是企业赖以生存的基本，如何管理好客户，深挖客户潜在需求，帮助企业实现创收，是每个企业管理者重点关注的问题。一套好的erp销售管理系统，能够有效利用商机，带来源源不断效率，防止客户资源出现流失现象。那么，作为企业管理者，你真的了解erp销售管理系统吗？销售管理软件又有哪些核心功能呢？什么是er......

2021-09-27

企业订单销量优化的方法有哪些？

高效促进订单销量增长，是企业追求的目标，企业可以通过建立一套订单销量模型来优化销量。那么，订单销量模型该如何构建呢？价格会决定销量，所以订单销量模型核心要从价格决策维度入手。价格决策维度包括三大部分：1. 订单销量模型价格决策维度-生产成本价格的决策维度最主要的一个核心就是生产成本。应用背景：客......

2021-09-11

业务员“抢货”走入交付困境？电子贸易“锁库”一键解决

电子元器件贸易行业中，以配单为主的贸易公司，客户需求元器件品类多，贸易公司不可能所有元器件都备库存，接单时80%产品会按订单的需求量向同行或原厂外调采购。外调专采，理所当然的，这个货就是这个订单用的，其他订单不可以出这批货。但由于厂商有起订量或价格因素，采购有时会多采购，多采购的这部分其他业务是可以......

2021-08-31

“赊出容易，收回艰难” 企业生死不看销售，看回款！

资金周转是企业正常运行与发展的“晴雨表”，在这样的条件下“销售难，回款更难”的局面成为很多老板为之惧怕的事情。企业总有一部分应收账款不能收回，就会形成呆账、坏账，那么资金周转率就会下降，进而影响生产经营效果。这种现象也提醒了我们应收账款管理是至关重要的，如果只停留在事后怎么“追回”层面未免过于表面，......

2021-07-30

同样是BOM配单，为何这家贸易商报价速度这么快？

在电子行业中，元器件贸易商的终端客户，特别是制造商，会打包所有需求的BOM表发给贸易商，提出报价需求。该贸易商需配齐这些产品，给客户提供BOM配单服务。电子元器件家族产品种类非常多，高达几千万种。因贸易商通常代理几个品牌的电子元器件，有主营阻容感的，也有主营晶振的，或者主营二三极管等等。这样一来，提......

2021-07-28

元器件BOM配单必看：如何提升BOM匹配效率和准确性？

深圳是全国重要的元器件集散地，这里聚集着大大小小的元器件贸易商。贸易商又分为现货型和配单型为主。作为配单型贸易商，在接单时，客户会给到一张完整的BOM表，BOM表中含有多品类的电子元器件，然后帮客户配齐清单里所需的料号，这就是电子元器件BOM配单。客户提供的BOM表的行项可能有数百上千条，格式以及列......

2021-07-23

企业如何快速应对客户需求的变化？

顾客的需求会随着社会经济的发展、自身经济条件的变化、消费环境的变化和个人喜好的变化而变化。因此，作为一个企业，只有善于发现客户需求的变化，并迅速做出反应和调整，才能在竞争中取胜。为了正确应对客户需求的变化，我们需要采取以下措施：1.找出变化的原因(1)社会经济的发展。这使得整个社会的宏观经济形势变好......

2021-07-22

客户分级管理的意义和方法？

根据帕累托定律，对于企业来说，80%的利润来自于20%的客户。可见，每家客户的需求、采购能力、采购频率都是不一样的，由此贡献肯定也会有差异。有的客户可以给企业带来很高的价值，而有的客户不能给企业带来价值甚至会给企业带来损失。然而，多数服务资源的配置上存在着“大锅饭”或“倒置”现象，即对所有客户一视同......

2021-07-21

电子元器件配单必看：如何提升报价效率？

2021-07-15

电子元器件分销商接单速度如何提升？

原厂在涨价，企业又在降成本，电子元器件分销商如何在如此环境下取胜?如何走出市场同质化，实现差异化突破? 打价格战吗？元器件市场价格也已经很透明了，利润也很薄，价格战根本不是长久之计。其实竞争过程中，大多数分销商忽视了真正问题核心是“效率”！为什么说是效率呢？先来回答以下三个问题：1、日常是直接通......

2021-07-13